Паушальный взнос что это?

Паушальный взнос - это крупный кусок!

Слово паушальный имеет немецкие корни. Этимологически слово берёт исток из выражения «большой целый кусок». Буквальный современный перевод с немецкого die Pauschale означает единовременный.
Английский и французский языки предлагают другие схожие по смыслу выражения. Однако российскому бизнесу пришелся по душе немецкий вариант.

Плата за партнерство

Широкое применение термин получил в качестве разового платежа во франчайзинге. Партнеры определяют его величину, вступая в деловые отношения.
Старший партнер (франчайзер) предоставляет:

• бренд со своей историей;
• рекламно-маркетинговую поддержку;
• мастер-классы или практику для сотрудников.

Этот список может варьироваться и дополняться. Младшему партнеру (франчайзи) предлагается выбрать и оплатить набор услуг. Применяются два вида платежа: паушальный взнос или роялти.

Что выгодней?

Оба партнера заинтересованы в четком понимании своих затрат.
Разово платишь, и весь планируемый доход вкладываешь в собственное развитие. Это паушальный платеж.
Величина взноса фиксируется и не подлежит изменению. Когда обороты растут, доля платежа за входной билет в бизнес заметно уменьшается.
Роялти попадает в статьи затрат регулярно: ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Величина роялти рассчитывается долей в обороте или в марже. В таком случае предполагается более жесткий контроль. Старшему партнеру важно не упустить прибыль.

Без царя в голове

Устоявшейся методики для расчета паушального взноса нет. Законодательных требований или рекомендаций не принято. Каждый франчайзер учитывает различные факторы на свое усмотрение.

За что платим? За сервис!

Среди расчетных значений встречаются как затраты, так и потенциальные доходы младшего партнера. В основном, это услуги:
предоставление проекта с готовыми рекомендациями по расположению производственных и сервисных зон;
поставка оборудования и комплектации;
предоставление рекламы на разных носителях;
программное сопровождение бухучета.
Помимо услуг, для расчета величины паушального взноса может приниматься потенциальная прибыль франчайзи.

Младший партнер платит лишь за право вхождения в бизнес и использования имеющихся ресурсов. Владельцем товарного знака остается старший партнер.

Почитайте также определения лента шибори или определение редукциона.